среда, 29 февраля 2012 г.

А Сколько Вы Уже Заработали?

А Сколько Вы Уже Заработали?
А сколько Вы уже заработали?
Болючий вопрос новичкам сетевого бизнеса или тест на глупость для остальных.
Эта статья написана, в первую очередь, для Кандидатов в бизнес, а начинающим дистрибьюторам предоставит моральную поддержку.
Как часто мы слышим в свой адрес вопрос о заработке или задаем его сами? По статистике – вопрос о заработке партнера той или иной компании – самый распространенный, а потому заслуживает отдельного к нему внимания.
Начнем с того, что у вас есть право задать подобный вопрос, а у вашего оппонента право на него ответит. Заметьте – право – но не обязанность.
Зачастую вопроситель обижается, если не услышит ответ и начинает делать скоропостижные выводы.
Почему так получается?
Давайте вначале разберемся с предпосылками к данному вопросу.
Любое человеческое существо требует социального подтверждения на какое-то действие. Вспомните – сколько раз вы задаете себе вопрос: «А что подумают остальные, как это согласуется с их нормами восприятия, а смогу ли я, а хватит ли мне и т.д.?»
Понятно, что приняв решение вступить в сетевой бизнес и выбирая наставника мы хотим, что бы спонсор был обязательно с большим чеком.
Это будет тешить ваше самолюбие, и вселять уверенность – правда, недолго…
Давайте подробно все рассмотрим:
1. Вся финансовая информация является конфиденциальной и ее обнародование не всегда может благоприятно отразиться в жизни (независимо от размера чека) – умные люди это понимают. Ушли в прошлое времена, когда размер зарплаты считался общим достоянием – сейчас другие реалии.
2. Откуда такая уверенность, что спонсор высокого уровня будет учить новичка с нуля? Настоящему Лидеру намного эффективней работать с уже продвинутыми сетевиками, которые пришли с готовой командой и не требуют особой мотивации или обучения.
Поэтому, если вы новичок в бизнесе – посмотрите на себя со стороны и трезво оцените свои способности – стоите ли вы внимания настоящего профессионала? Эмоции оставьте при себе – тренируйтесь на ком-то другом.
3. Если вы общаетесь с потенциальным спонсором через Интернет и задаете вопрос собеседнику о размерах его чека – как вы сможете проверить – говорит он правду или нет?
Никак!!!
Если подделывают даже деньги, то подделать скриншот бэк-офиса – пара пустяков, справиться даже подросток, более-менее продвинутый в Фотошопе. Поэтому потенциальный спонсор может вам назвать ЛЮБУЮ цифру от фонаря, и проверить ее вы НЕ сможете.
4. Если потенциальный спонсор говорит сразу же размер своего чека, пытаясь приворожить кандидата, то такой спонсор не уверен в себе как личность – это уже доказано и не надо быть супер – психологом, что бы это понять.
Как правило, такие спонсоры поднимаются на вершину либо по счастливой случайности, везению (особенно характерно для матричных маркетинг-планов, если подписаться в момент открытия под сильного лидера) или когда за свой счет выкупают много мест, что бы любой ценой получить ранг в компании или чек – т.е. по сути, такие спонсоры спонсируют сами себя.
На что это похоже, я думаю, вы уже догадались. Ничему толковому такие «спонсоры» вас не научат – повторить вы их попросту не сможете.
Те, кто вовсю рекламирует свои чеки – абсолютно не думают о своих нижестоящих партнерах… Что тогда говорить о своем заработке им и в каком неловком положении они будут находиться?
Знаете, мне такие спонсоры иногда напоминают мужчин, которые меряются своими достоинствами. Разве слово «мужчина» определяется только по размеру…? Тоже самое касается и слова «спонсор».
5. Задавая вопрос о заработке – помните – если вы не жена (муж) и не налоговая инспекция вашего будущего спонсора, то он вправе оставить ваш вопрос без внимания – и тут без обид.
6. Не прикрывайтесь простым интересом к заработку потенциального спонсора – т.е. не надо говорить – «Я просто спросил(а) или мне просто интересно». В бизнес приходят зарабатывать деньги, а не удовлетворять чей-то интерес.
7. Если спонсор честно признается, что он еще ничего не заработал или заработал мало, то очень часто кандидат говорит: «Ну вот когда ты заработаешь (называется сумма), тогда и пообщаемся».
В этом случае хочу предупредить, что человек, который достигнет вершин в бизнесе, врятли снизойдет до того, что бы напомнить вам о себе – у него просто не останется на это времени, потому как он будет занят с более успешными людьми.
Из своего горького опыта хочу сказать – после радостного сообщения, о том, что вы заработали первый чек – ваш кандидат не будет особо в восторге.
Скорее всего, дистрибьютор услышит, что: «…начинать надо было раньше, потому, как сейчас все деньги уже заработаны… компания еще слишком мало находиться на рынке… сейчас нет денег, может через полгода, год…» и другой подобный бред.
Совет дистрибьюторам – бегите подальше от такого кандидата – вычеркните его из своего списка и забудьте. Толку там – 0.
8. Очень часто начинающие партнеры вовсю рвут глотку, что чек их спонсора очень большой… Может это и хорошо для их спонсора, но опять же – какой толк с этого чека данному партнеру?
Так что же тогда спрашивать?
Поймите основное – в сетевом бизнесе зарабатывать можно и примите это за аксиому – примеров тому множество.
Самое главное – не то, сколько заработал или зарабатывает спонсор, а то – сколько именно Вы сможете и хотите зарабатывать. Ведь с заработка спонсора вам – ноль целых и ноль десятых. Зато у спонсора отношение к вашему заработку будет совсем другое – ведь ему с этого жить.
Уточните свои потенциальные возможности по маркетинг плану – хватит ли вам тех денег, которые он предлагает.
Уточните – чем конкретно может помочь вам будущий спонсор, насколько сильна его мотивация в данном бизнесе и в данной компании, насколько высоки цели, есть ли упорядоченная эффективная пошаговая система – поверьте, это намного легче узнать, чем величину чека – сразу чувствуется при разговоре.
Потому что, если спонсор недостаточно промотивирован бизнесом, то скорее всего, он вас бросит на произвол судьбы, побежав за очередным «чудо маркетинг – планом», предлагающим больше денег.
Как обычно я отвечаю на вопросы о своем заработке?
Спрашиваю кандидата – зачем он задает подобный вопрос и что ему это даст?
Чаще всего слышу то, что перечислено в п.6.
Отвечаю по-разному – в зависимости от того, кто и как спрашивает.
Если мне продолжают тупо задавать этот вопрос – могу просто прервать разговор и удалить из контактов.
Как по мне, то такой кандидат не проходит тест на глупость и не заслуживает моего дальнейшего внимания.
Начинающим дистрибьюторам рекомендую спокойно предупредить собеседника, что вы не обязаны отвечать на вопрос о заработке – если, и потеряете кандидата, то не расстраивайтесь – за одного битого дают двух небитых.
Кандидатам рекомендую не зацикливаться на том, какую сумму и за какой период заработал ваш будущий спонсор – вы с ним разные люди, с разными возможностями, уровнем подготовки, опыта и мотивации – учтите это и больше уделяйте внимание своим потребностям и тому, как они согласуются с возможностями маркетинг-плана.
Если вы Кандидат, то задайте сами себе вопрос – а как Вы будете отвечать на вопрос о вашем заработке в бизнесе, если все таки решите стать дистрибьютором?
Помните, настоящие лидеры и успешные бизнесмены идут на возможности, а на чеки идут остальные.
И напоследок … будьте взаимно вежливы и доброжелательны – тогда большинство вопросов отпадут сами собой.
Желаю Вам удачи в бизнесе и хороших спонсоров.
(Автор: Мария Смольникова)